Livro Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos sem Concessões - Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton

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formato 14 x 21 cm . brochura. Todas as negociações são diferentes, mas os seus elementos básicos não se alteram. 'Como Chegar ao Sim' oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos - de domésticos a internacionais -, 'Como Chegar ao Sim' diz como - Separar as pessoas do problema; Concentrar-se nos interesses e não posições; Trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam às duas partes, e Obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a 'truques sujos'.

ISBN: 8531209560


Código de Barras: 9788531209567


Origem: Nacional


Idioma: Português


Categoria: Livros


Autor: Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton


Título: Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos sem Concessões


Editora: Imago


Edição: 2ª Edição


Ano: 2005


Assunto: Direito


Páginas: 214


Peso: 900 gramas


Conservação: Produto Usado



Descrição

formato 14 x 21 cm . brochura. Todas as negociações são diferentes, mas os seus elementos básicos não se alteram. 'Como Chegar ao Sim' oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos - de domésticos a internacionais -, 'Como Chegar ao Sim' diz como - Separar as pessoas do problema; Concentrar-se nos interesses e não posições; Trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam às duas partes, e Obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a 'truques sujos'.

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