Livro O Que O Cliente Quer Que Você Saiba - Ram Charan

O Que O Cliente Quer Que Você Saiba

Este livro apresenta uma nova abordagem às vendas que Charan chama de 'vendas criadoras de valor'. A abordagem de VCS tem sido testada em diferentes setores, em empresas como Unifi, MeadWestvaco e Thomson Financial. Ela lhe permitirá entre outras possibilidades - obter um conhecimento mais profundo dos problemas do seu cliente; entender como a empresa dele toma decisões; ajudá-lo a melhorar as margens de lucro e alavancar o crescimento da receita; desenvolver novas ofertas customizadas; fazer com que o preço receba a prioridade certa. A estratégia de VCV irá diferenciá-lo da concorrência, abrindo caminho para uma determinação de preços melhores, margens de lucro mais altas e um maior crescimento da receita, com base em sólidos relacionamentos com os clientes que se aprofundam com o tempo. formato 16 x 23 cm . brochura.

ISBN: 9788535223750


Código de Barras: 9788535223750


Origem: Nacional


Idioma: Português


Categoria: Livros


Autor: Ram Charan


Título: O Que O Cliente Quer Que Você Saiba


Editora: Campus


Edição: 1ª Edição


Ano: 2008


Assunto: Administração


Páginas: 143


Peso: 900 gramas


Conservação: Produto Usado



Descrição

Este livro apresenta uma nova abordagem às vendas que Charan chama de 'vendas criadoras de valor'. A abordagem de VCS tem sido testada em diferentes setores, em empresas como Unifi, MeadWestvaco e Thomson Financial. Ela lhe permitirá entre outras possibilidades - obter um conhecimento mais profundo dos problemas do seu cliente; entender como a empresa dele toma decisões; ajudá-lo a melhorar as margens de lucro e alavancar o crescimento da receita; desenvolver novas ofertas customizadas; fazer com que o preço receba a prioridade certa. A estratégia de VCV irá diferenciá-lo da concorrência, abrindo caminho para uma determinação de preços melhores, margens de lucro mais altas e um maior crescimento da receita, com base em sólidos relacionamentos com os clientes que se aprofundam com o tempo. formato 16 x 23 cm . brochura.

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